周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么(me)会有那(nà)么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好(hǎo)代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂(mà)上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单(dān)日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排(pái)vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很(hěn)明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则(zé)要花费四五倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购(gòu)买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍(rěn)忍(rěn)，音(yīn)乐节出多(duō)了(le)票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为(wèi)大(dà)型音乐节(jié)的制(zhì)作成本(běn)是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节(jié)，单日(rì)成(chéng)本则(zé)需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐(lè)节(jié)商业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐节(jié)的硬(yìng)件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不(bù)过(guò)更大的支(zhī)出还(hái)是出在乐队(duì)和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺帮(bāng)助各(gè)路(lù)独立音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年(nián)飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人(rén)更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演(yǎn)出的(de)观(guān)众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐节的(de)票(piào)价也(yě)随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在(zài)提高(gāo)。国(guó)外(wài)的知名音乐(lè)节票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人意料的(de)是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年(niá复刻版是正品吗，复刻是不是假货的意思n)，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登(dēng)天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到(dào)一(yī)个地(dì)方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜(yí)的(de)入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了(le)举办地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大的价值(zhí)。在国(guó)内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方(fāng)，不(bù)单(dān)单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节(jié)越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰(yàn)打造(zào)了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过(guò)一(yī)笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有(yǒu)的(de)吃住行，每人(rén)玩一(yī)天平均消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其(qí)他相关(guān)产业间(jiān)接实现盈利。据华西都(dōu)市报(bào)和都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的(de)数据显示(shì)，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈引发(fā)热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的(de)目的(de)还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大(dà)消(xiāo)复刻版是正品吗，复刻是不是假货的意思费圈(quān)层(céng)，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年度(dù)报告(gào)》数据(jù)，目前演出(chū)市(shì)场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购票观(guān)众中连(lián)续三年(nián)占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众(zhòng)群体其实(shí)和(hé)消(xiāo)费品牌们的目标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有(yǒu)的(de)品牌音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放(fàng)和加(jiā)持是个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那(nà)么好做(zuò)，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容(róng)过于偏重流(liú)量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也(yě)就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐(lè)节却(què)扎进了(le)“不可(kě)抗力(lì)”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上(shàng)海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌(pái)接(jiē)连(lián)宣(xuān)布延期或是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象(xiàng)空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的(de)前提都(dōu)基于这个(gè)音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一(yī)个音(yīn)乐节如(rú)果完全(quán)依赖于赞助的(de)话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众(zhòng)人群，如(rú)果你(nǐ)有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人(rén)群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千元的音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚至物超所值，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节(jié)的时候，总会对(duì)比(bǐ)国(guó)外的音(yīn)乐节(jié)。但事实(shí)上，无论是演(yǎn)出的(de)主题理念打造还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更(gèng)多(duō)的气力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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